네트워크 마케팅: 전문가처럼 네트워크 마케팅을 시작하는 방법

기업가, 프리랜서, 독립 계약자 여러분, 네트워크를 확장하고 지역 사회의 다른 사업 전문가들과 긴밀한 관계를 형성하고 싶으신가요? 그렇다면 잘 찾아오셨습니다. 이 블로그 게시물에서는 사업 네트워킹의 기술을 안내하고, 프로처럼 인맥을 쌓는 데 도움이 되는 유용한 팁과 전략을 알려드립니다. 이제 막 인맥을 쌓기 시작했든, 인맥 기술을 업그레이드시키고 싶든, 이 글은 중요한 인맥을 쌓고 사업를 확장하는 데 필요한 지식과 전문 지식을 제공합니다.  

사업 네트워킹이란 무엇인가요?

"사업 네트워킹"이라는 용어는 자신의 분야 혹은 가까운 지역의 다른 사업 사람들을 만나고 교류하는 관행을 설명하는 데 사용됩니다. 네트워킹은 고객, 사업 파트너, 멘토 등 사업 및 개인적 성공에 도움을 줄 수 있는 잠재력을 가진 개인과 접촉하는 것을 목표로 합니다.

사업 네트워킹이 중요한 이유는 무엇인가요?

네트워킹은 전문가 네트워크를 확장하고, 새로운 고객이나 프로젝트를 확보하고, 업계 동향과 기회에 대한 최신 정보를 얻을 수 있기 때문에 기업가, 프리랜서, 독립 계약자에게 매우 중요합니다. 동료 전문가와 탄탄한 관계를 구축하면 그들의 인사이트, 리소스, 추천을 활용할 수 있어 장기적으로 사업에 상당한 이점을 제공할 수 있습니다.

프로처럼 네트워킹을 시작하는 방법

목표 파악

네트워킹을 시작하기 전에 달성하고자 하는 목표가 무엇인지 명확히 이해하는 것이 중요합니다. 새로운 고객을 찾고 계신가요? 업계 전문가로부터 배우고 싶으신가요? 목표를 정의하면 노력의 초점을 맞추고 야망에 부합하는 중요한 인맥을 만드는 데 도움이 됩니다.

네트워킹 이벤트 조사 및 파악

지역 커뮤니티에서 업계 혹은 타겟 고객층에 맞는 네트워킹 이벤트, 컨퍼런스, 밋업을 찾아보세요. 이러한 이벤트에 정기적으로 참석하여 새로운 사람들을 만나고 인맥을 넓히세요. Meetup.com이나 LinkedIn과 같은 온라인 플랫폼도 관련 네트워킹 기회를 찾는 데 훌륭한 자료가 될 수 있습니다.

엘리베이터 프레젠테이션 준비하기

엘리베이터 피치는 간단하고 설득력 있는 소개입니다.어떤 일을 하는지, 다른 사람을 어떻게 도울 수 있는지에 대한 간략하고 설득력 있는 소개입니다. 자신의 기술과 고유한 판매 포인트를 강조하는 매력적인 엘리베이터 프레젠테이션을 작성하세요. 자신감 있게 발표하는 연습을 통해 네트워킹을 할 때 강한 첫인상을 남길 수 있습니다.

진정성과 신뢰성 확보

네트워킹은 진정한 인맥을 구축하는 것이므로, 자신을 드러내고 다른 사람을 알아가는 데 진정한 관심을 보여주세요. 지나치게 영업적이거나 강요하는 태도는 피하고, 신뢰를 쌓고 상호 유익한 관계를 구축하는 데 집중하세요.

개방형 질문하기

개방형 질문 은 대화를 시작하기에 좋은 왜냐하면 개방형 질문은 상대방이 자신이 누구인지, 무엇을 하는 사람인지에 대해 확장할 수 있게 해주기 때문입니다. 이는 상대방에게 관심이 있다는 것을 보여주며 더 깊은 대화로 이어질 수 있습니다.

디지털 명함 활용

기술 발전의 결과로 디지털 명함이 기존 명함을 대체하고 있습니다. 연락처 정보를 사람들과 공유하는 것이 디지털 명함보다 더 쉬워졌으며, 연락처 정보가 변경되면 쉽게 업데이트할 수 있습니다. 디지털 명함을 제작하고 교환할 수 있는 다양한 앱이나 웹사이트를 활용하여 이 효율적이고 미래지향적인 인맥 관리 도구를 활용하세요.

사용자 지정 디지털 사인 만들기

사용자 지정 디지털 사인이 있는 맞춤 디지털 사인 를 사용하면 이메일 커뮤니케이션을 돋보이게 하고 오래도록 기억에 남는 인상을 남길 수 있습니다. 이름, 직책, 연락처 정보, 전문 웹사이트 혹은 LinkedIn 프로필 링크를 포함하세요. 이렇게 하면 전문적인 이미지가 업그레이드될 뿐만 아니라 커뮤니케이션이 원활해지고 다른 사람들이 내 직업과 전문 지식에 대한 세부 정보에 더 빨리 액세스할 수 있습니다.

좋은 경청자 되기

네트워킹은 단순히 말만 하는 것이 아니라 다음과 같이 다른 사람의 말을 적극적으로 경청하는 것. 주의 깊게 경청하고, 공감을 표시하고, 질문을 통해 더 자세히 알아보세요. 주변 사람들은 감명을 받고 감사함을 느낄 것입니다.

후속 조치 및 연결 유지

네트워킹 이벤트에서 새로운 사람을 만난 후에는 며칠 이내에 반드시 후속 조치를 취하세요. 맞춤형 메시지나 이메일을 보내 만남에 대한 감사를 표하고 계속 연락하고 싶다는 의사를 표현하세요. 가치 있는 콘텐츠를 공유하고, 업계 이벤트에 참석하거나 따라잡기 미팅을 예약하여 정기적으로 네트워크와 연락을 유지하세요.

만들기 전에 주기

네트워킹은 양방향이므로 대가를 기대하기 전에 다른 사람에게 도움과 지원을 제공해야 합니다. 가능하면 자신의 지식, 전문성, 리소스를 다른 사람들과 공유하세요. 관대하게 도움을 제공함으로써 귀중한 자원이자 다른 사람들이 연결하고 싶어 하는 사람으로 평판을 쌓을 수 있습니다.

SNS 미디어 활용 및 전문가 단체 가입

네트워킹 이벤트에 참석하고 LinkedIn과 같은 온라인 플랫폼을 이용하는 것 외에도 SNS 미디어를 활용해 인맥을 확장하세요. 관심사를 공유하는 조직과 커뮤니티에 가입하여 게시글에 댓글을 달고 다른 회원들과 유용한 정보를 교환하는 등 적극적으로 참여하세요. 이렇게 하면 해당 분야에서 정보를 많이 알고 참여하는 전문가로서 평판을 높일 수 있습니다.

추천에 대한 후속 조치

누군가 잠재적 인맥을 소개해 주면, 즉시 후속 조치를 취하세요. 첫 메시지나 대화에서 나를 추천한 사람을 언급하여 신뢰성을 쌓고 인맥을 강화하세요. 이는 추천을 소중히 여기고 감사함을 표기하는 것으로, 더 성공적인 네트워킹 경험으로 이어질 수 있습니다.

일관성과 지속성 유지

강력한 전문가 네트워크를 구축하려면 시간과 노력이 필요합니다. 이벤트에 꾸준히 참석하고, 인맥에 대한 후속 조치를 취하고, 전문가 커뮤니티에 계속 참여하세요. 즉각적인 성과가 보이지 않는다고 해서 포기하지 마세요. 꾸준히 자신을 드러내고 인맥을 쌓는다면 탄탄한 전문가 네트워크의 보상을 얻을 수 있습니다.

사업 네트워킹을 위해 LinkedIn을 어떻게 사용하나요?

1. 프로필을 최적화하세요:

LinkedIn 프로필은 온라인 이력서이자 첫인상입니다. 모든 관련 정보를 포함하고 가장 최근의 성과를 강조하여 자신을 가장 잘 표현할 수 있도록 하세요. 고유한 가치 제안을 강조하는 매력적인 요약과 고품질의 증명사진을 포함하세요.

2. 전략적으로 연결하세요:

LinkedIn에서 다른 사람들과 연결할 때는 사려 깊고 전략적으로 행동하세요. 양보다 질을 우선시하세요. 업계, 관심사 혹은 목표가 일치하는 사람들과 연결하세요. 연결 요청을 맞춤 설정하여 진정한 관심을 표시하고 연결을 통해 상호 이익을 얻을 수 있는 방법을 설명하세요.

3. 콘텐츠에 참여하세요:

LinkedIn은 단순히 구직이나 자기 홍보를 위한 플랫폼이 아닙니다. LinkedIn은 업계 관련 정보를 공유하고 토론할 수 있는 허브입니다. 게시물에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 공유하여 승인을 표시하세요. 사업 전문가로서 다른 사람들과 차별화되고 업계 권위자로서의 신뢰를 쌓는 데 도움이 될 것입니다.

4. 관련 그룹에 참여하세요:

LinkedIn 그룹은 업계 혹은 틈새 시장에서 같은 생각을 가진 전문가들과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 관심사, 목표 혹은 전문 분야와 일치하는 그룹을 찾아서 가입하세요. 토론에 참여하고, 귀중한 인사이트를 공유하며, 다른 그룹 멤버들과 연결하여 네트워크를 확장하세요.

5. 고급 검색을 활용하세요:

LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하면 업계, 위치, 직책 등과 같은 기준에 따라 특정 전문가 혹은 기업를 검색할 수 있습니다. 이 기능을 활용하여 네트워크에 도움이 될 만한 새로운 연락처를 찾고 연결하세요. 필터를 사용해 검색 결과의 범위를 좁히고 사업 목표와 가장 관련성이 높은 사람들에게 연락하세요.

6. LinkedIn 이벤트에 참석하세요:

LinkedIn은 업계 전문가들과 네트워크를 형성할 수 있는 디지털 이벤트와 웨비나를 제공합니다. 이러한 기회를 활용하여 전문가로부터 배우고, 같은 생각을 가진 사람들과 연결하고, 자신의 전문성을 보여주세요. 토론에 적극적으로 참여하고 다른 참석자들과 교류하며 의미 있는 인맥을 쌓으세요.

결론

결론적으로, 기업가, 프리랜서, 독립 계약자 모두 사업 네트워킹의 기술을 배워야 합니다. 이 방법에서 제안하는 전략과 팁을 적용하면 인맥 관리의 수준을 한 단계 끌어올리고 강력한 전문가 네트워크의 보람을 누릴 수 있습니다. 관계를 발전시키고 진정한 인맥을 구축하는 것은 노력과 인내가 필요한 지속적인 과정이라는 점을 기억하세요. 그러니 자신을 밀어붙이고, 네트워킹 이벤트에 참석하고, 업계 사람들과 적극적으로 소통하는 것을 두려워하지 마세요. 시간과 노력을 들이면 네트워킹 전문가가 되어 기업의 새로운 기회와 협업, 성장으로 이어질 것입니다. 지금 바로 전문가처럼 네트워킹을 시작하고 인맥과 커리어가 번창하는 모습을 지켜보세요.

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출처

1. https://careerservices.fas.harvard.edu/blog/2022/10/11/how-to-create-an-elevator-pitch-with-examples/
2. https://www.mentimeter.com/blog/stand-out-get-ahead/how-to-create-open-ended-questions
3. https://hbr.org/2021/12/how-to-become-a-better-listener
4. https://www.linkedin.com/advice/3/what-best-ways-follow-up-your-coworkers-after-refer-you